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1，村田的代理商和ROHM的代理商 同樣都是日本原廠，村田對(duì)代理商是公平的基礎(chǔ)上有傾向性，只有很少的代理商能夠獲得特別的不同尋常的支持，隨著高層的變化，有傾向性的代理商會(huì)比較危險(xiǎn)，因此一般村田代理商都比較就事做事。 ROHM的代理商都是不同尋常，傾向型的對(duì)待，最搞笑的是有可能一個(gè)代理商報(bào)備了一個(gè)客戶，要開(kāi)發(fā)重要項(xiàng)目的時(shí)候，ROHM的原廠工程師都說(shuō)沒(méi)時(shí)間，然后偷偷帶著另一個(gè)關(guān)系戶去客戶那里，而且是名目張膽的進(jìn)行，因此做ROHM的代理商要做關(guān)系，而不是做事。千萬(wàn)不要在沒(méi)注冊(cè)完就讓泄露客戶的信息。 2，交貨 所有村田的代理商都有定期收到村田的交期反饋，如果不是特別狀況發(fā)生，一般交貨期只會(huì)提前不會(huì)落后，這樣，代理回復(fù)客戶都比較穩(wěn)定。 ROHM的原廠給代理商回復(fù)的交期有可能是12月20號(hào)交貨，然后12月10號(hào)說(shuō)全球缺貨，交不出來(lái)，就沒(méi)有然后了，因此做ROHM的代理需要的是更堅(jiān)強(qiáng)的心。 3，價(jià)格 村田的報(bào)價(jià)非常嚴(yán)謹(jǐn)，即使報(bào)錯(cuò)了，修改的可能性非常小，偶爾會(huì)有。 ROHM的報(bào)價(jià)很搞笑，經(jīng)常是給客戶報(bào)完價(jià)后，原廠回復(fù)報(bào)價(jià)出錯(cuò)，請(qǐng)更正，而且價(jià)格高了一截。 4，料號(hào)更改 村田所有的料號(hào)要更改的話，都有書面的材料，停產(chǎn)或者減產(chǎn)，或者替代，只要是更改了字母全部要重新更正報(bào)價(jià)、口座等。 ROHM是這樣的，今天我下單的是金線連接的器件，他們接到訂單后，給我出貨是銅線連接的器件，被質(zhì)問(wèn)的時(shí)候說(shuō)，線的改變不影響產(chǎn)品，有問(wèn)題讓客戶找他。實(shí)際上呢，兩顆料的尾綴是不一樣的。 以上，我覺(jué)得ROHM不是一個(gè)大的代理商能做好的產(chǎn)品線，因此ROHM在全國(guó)有50家以上的代理，大部分是關(guān)系戶，村田只有10家大的代理，歷史上沉淀下來(lái)的。 各位同仁，你們還有發(fā)現(xiàn)這兩家其他不同之處的嗎？（國(guó)際電子商情博客，文/真急人） ------------------------------------------------------------- 集芯城—IC正品原裝大批量在線商城：http://www.icjxc.com/ 用微信也可以詢價(jià)啦！關(guān)注集芯城微信號(hào)：icjxc520，輸入電子元器件型號(hào)、品牌，即可隨時(shí)隨地用手機(jī)微信快速詢價(jià)、查詢現(xiàn)貨，親們?cè)僖膊挥玫教幷颐恕?br /> |
