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作者：左強(qiáng) 嚴(yán)格意義上講，2008年以前，山寨一詞并未廣泛流傳，但山寨模式卻由來已久。最早是臺(tái)灣MTK在手機(jī)行業(yè)開創(chuàng)的山寨模式的雛形，而將山寨模式更系統(tǒng)化、更完善的應(yīng)用卻是2004年的珠海炬力。2001年成立的珠海炬力，在2003－2004年企業(yè)面臨困境。當(dāng)時(shí)MP3市場(chǎng)解決方案幾乎由美國Sigmatel壟斷，獨(dú)占70%的市場(chǎng)份額，炬力要想成功入圍只能選擇從低端切入。然而，低端工廠素質(zhì)低，研發(fā)能力差，如何讓工廠快速無門檻的導(dǎo)入生產(chǎn)成為關(guān)鍵。炬力率先提供產(chǎn)品級(jí)別的徹底的TurnKey解決方案，即幫助工廠把模具、PCB板、界面軟件，甚至廣告印刷全部做好，工廠只需直接導(dǎo)入生產(chǎn)和進(jìn)行銷售。而針對(duì)方案設(shè)計(jì)公司，只需幫助客戶根據(jù)不同外殼進(jìn)行PCB重新設(shè)計(jì)，甚至無需修改任何按鍵和界面圖片，即可快速投入生產(chǎn)。而對(duì)于需求個(gè)性化的客戶，僅限修改界面圖片。芯片公司技術(shù)服務(wù)到如此深度，讓一貫主張品牌個(gè)性的美國公司根本無法效仿。 隨后，炬力推出新一代解決方案，直搗Sigmatel主力中高端產(chǎn)品線。短短一年的時(shí)間，炬力方案迅速崛起，極速蠶食Sigmatel的市場(chǎng)份額，而Sigmatel毫無招架之力，連連潰敗。2005年中，炬力已經(jīng)占據(jù)6成以上的市場(chǎng)份額。而此時(shí)，山寨模式也完成了進(jìn)一步的產(chǎn)業(yè)化升級(jí)。即當(dāng)一款模具或國外產(chǎn)品引發(fā)產(chǎn)品熱銷，立即出現(xiàn)多家模具廠仿制抄襲，同時(shí)市場(chǎng)上根據(jù)該款熱銷模具，有對(duì)應(yīng)的PCBA進(jìn)行專門配套，不但可以兼容支持多家的顯示屏，而且模具廠還進(jìn)一步設(shè)計(jì)多款外殼共用同一款PCBA。此時(shí)，在深圳華強(qiáng)北中電大樓里，各種PCBA板、外殼、電池、顯示屏、包裝盒、充電器、耳機(jī)、標(biāo)貼等等應(yīng)有盡有。這就意味著，任何的工廠，在同一地點(diǎn)可以輕而易舉的獲得一款產(chǎn)品的任意小數(shù)量的全部配套，進(jìn)而毫無門檻的生產(chǎn)任意小數(shù)量的MP3/MP4產(chǎn)品，而無需任何庫存電子材料。這一切都是市場(chǎng)需求下，各方自發(fā)完成的。據(jù)說，當(dāng)時(shí)很多夫妻柜臺(tái)，購買板、屏、殼、配件后，老公在柜臺(tái)后面打螺絲，老婆直接在前面柜臺(tái)銷售。此種境界，就連今天的MTK也無法實(shí)現(xiàn)。 自MP4爆發(fā)的山寨模式，讓整個(gè)中下游產(chǎn)業(yè)化解更加細(xì)分，這種細(xì)分形成微妙的關(guān)聯(lián)，各家不約而同地跟隨著市場(chǎng)規(guī)律，圍繞著同一的標(biāo)準(zhǔn)化的方式無縫的對(duì)接。傳統(tǒng)品牌經(jīng)營模式，一款模具只配一個(gè)方案，只賣一個(gè)品牌。模具廠是定制化的設(shè)計(jì)加工，很少冒風(fēng)險(xiǎn)主動(dòng)開具模具。山寨模式，顛覆了這一傳統(tǒng)。圍繞一款產(chǎn)品走俏，會(huì)吸引一群模具自發(fā)蜂擁而至，這樣其PCBA板就有條件形成獨(dú)立的生產(chǎn)加工模式，因?yàn)橛泻芏嗉蚁嗤哪＞呖梢允褂�。一款PCBA起量，又會(huì)有更多的模具廠自發(fā)的開具更多不同款式但卻共用這款PCBA的外殼，因?yàn)檫@樣可以方便工廠最小的代價(jià)推出更多款不同式樣的產(chǎn)品。另外，電池也會(huì)根據(jù)不同模具形成日益豐富的尺寸規(guī)格，USB等各種線材也隨手可得，中性或品牌包裝盒也應(yīng)有盡有。這一切的互相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)細(xì)分群體，構(gòu)筑了山寨模式發(fā)展堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，從這個(gè)意義上講，國外是無法復(fù)制另外一個(gè)山寨模式的，而非深圳以外的任何其它地區(qū)，也無法實(shí)現(xiàn)復(fù)制，因?yàn)橛刑嗟臈l件無法同時(shí)達(dá)到。 山寨模式直接產(chǎn)物是泛濫的工廠。10幾個(gè)人，采購一條自動(dòng)生產(chǎn)線，直接購進(jìn)PCBA或外發(fā)貼片加工PCBA，然后購進(jìn)其它屏、殼、配件、包材等，直接燒入程序、組裝、測(cè)試、老化即可出貨。這樣的工廠成本3-5萬，2004－2007年間，深圳及東莞生產(chǎn)MP3/MP4的廠家有幾萬家。每天都有成百上千的工廠新增和倒閉，倒閉的工廠會(huì)在一夜間消失，之前不會(huì)有任何跡象。其實(shí)，工廠老板都是想能夠好好經(jīng)營的，極少一開始就有攜款潛逃的念頭，完全是同質(zhì)化產(chǎn)品惡性環(huán)境導(dǎo)致赤裸成本競(jìng)爭(zhēng)的直接結(jié)果。首先，供應(yīng)商太多，完全一樣或兼容的元器件供應(yīng)商更是直接競(jìng)爭(zhēng)，一般都提供工廠月結(jié)或月結(jié)30天，更有甚者月結(jié)60天的帳期，以此獲得工廠訂單；其次，工廠收取客戶定金，充分利用供應(yīng)商帳期，利用少部分資金購進(jìn)資源性器件，出貨收款后支付元器件貨款。因此整個(gè)循環(huán)要求快速資金翻轉(zhuǎn)滾動(dòng)，利潤雖薄，但算起來基本上是使用供應(yīng)商和客戶的錢在運(yùn)作。這期間稍有紕漏，就會(huì)出現(xiàn)資金鏈斷裂；最后，短視的老板為生存會(huì)采取偷工減料以節(jié)省成本，同時(shí)又沒有完善的質(zhì)量檢測(cè)，其結(jié)果必然注定要因大批質(zhì)量不良而無法承擔(dān)返修損失，只能選擇關(guān)門。而倒閉最終均以一夜之間消失出現(xiàn)，以此盡可能多留些資本尋機(jī)東山再起。而司法機(jī)關(guān)對(duì)此也無良方，拍賣資產(chǎn)不可能償還供應(yīng)商欠款，工人工資等費(fèi)用，只能不了了之。 深圳今日資訊和今日快遞是有代表性的兩份免費(fèi)山寨廣告?zhèn)髅�，�?jīng)營模式都采取華強(qiáng)北免費(fèi)定點(diǎn)發(fā)放，免費(fèi)送報(bào)進(jìn)公司/廠等方式向廣大工廠、方案設(shè)計(jì)公司發(fā)行，依靠直接的有效的讀者群體，吸引中下游產(chǎn)業(yè)群各細(xì)分分類企業(yè)在其上進(jìn)行付費(fèi)廣告的刊登，以此形成一份內(nèi)容含量極高的信息傳媒。以通常每月2期的頻率及時(shí)更新發(fā)售。廣告一般以季度為單位，根據(jù)版面位置和大小由幾百到幾千每月的廣告收費(fèi)。因此，廣告有效性極強(qiáng)，成為各廠各公司最受歡迎的信息傳媒。可以說，任何一個(gè)單位，可以僅僅通過一期報(bào)紙，就可以用最短的時(shí)間，最少的人力，最有效率的形成生產(chǎn)的全套板、屏、殼及配件的采購，直接組織整機(jī)生產(chǎn)，之后又可以通過這個(gè)傳媒進(jìn)行輔助整機(jī)銷售宣傳。 
深圳中電大廈，是最老同時(shí)也是最繁華的中國數(shù)碼集散地，每天從早晨10:00鐘開業(yè)到晚上6:00鐘結(jié)束，即使在2008年末經(jīng)濟(jì)危機(jī)的最強(qiáng)波，這里依舊人來人往，熙熙攘攘，絲毫感覺不到寒冷。在這里，幾乎不存在單純的柜臺(tái)，每個(gè)柜臺(tái)稱之為檔口，作為其背后工廠的窗口，每天進(jìn)行著批發(fā)了零售的洽談。不同檔口里密密麻麻的，一打一打的擺放著各種未貼鏡片的中性機(jī)，半成品板，屏，外殼，電池，喇叭，線材，耳機(jī)，包裝材料等等。隨便一圈，就可以收集齊全一款產(chǎn)品的全套。柜臺(tái)上主要是洽談小量批發(fā)業(yè)務(wù)，更大批發(fā)業(yè)務(wù)均會(huì)通過這個(gè)窗口到達(dá)其背后工廠商談。小量批發(fā)業(yè)務(wù)來自國內(nèi)各地零售市場(chǎng)，從這里十幾臺(tái)的發(fā)樣到幾十臺(tái)的采購。多數(shù)柜臺(tái)擺放著幾乎完全相同的產(chǎn)品，代表著主流趨勢(shì)，任何一個(gè)檔口出現(xiàn)一款新的走俏，迅速間，各個(gè)檔口均會(huì)鋪開。而微妙之處在于，由于檔口和檔口之前完全沒有間隔，因此，各家報(bào)價(jià)均采用計(jì)算器輸入顯示，而又由于各家的產(chǎn)品幾乎完全同質(zhì)，各家恪守賺得自己該賺的錢，導(dǎo)致各個(gè)檔口的價(jià)格差甚微，形成完全溫和的合理競(jìng)爭(zhēng)，和熙攘的氣氛形成明顯的反差，依靠大量的人流覆蓋，各家獲得均衡的訂單，而另一方面，各個(gè)檔口最重要的角色是窗口，而非盈利。
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