深圳華強(qiáng)北中小型元器件分銷商野蠻生長史

芯易網(wǎng)

元器件分銷江湖流行一句話：北中發(fā)（電子市場）、南華強(qiáng)（北）、中晶灘（電子廣場），說的就是影響中國電子產(chǎn)業(yè)的三大元器件交易市場。其中，憑借毗鄰港、澳的地理優(yōu)勢，深圳華強(qiáng)北成為全國乃至整個亞洲最具影響力的元器件交易市場。

站在“亞洲電子第一街”的牌匾旁，后面就是鱗次櫛比的2-3萬分銷商集聚地—華強(qiáng)北，經(jīng)過市場的洗禮，元器件分銷行業(yè)也逐漸步入寒冬；生意越來越難做，和當(dāng)年火爆的場景顯得格格不入。

“亞洲電子第一街”的黃金二十年

上世紀(jì)90年代，中國的電子元器件匱乏，大量元器件依賴進(jìn)口。精明的商人聞到了商機(jī)，迅速進(jìn)入電子元器件分銷行業(yè)；很多早期入駐華強(qiáng)北的創(chuàng)業(yè)者，都是從賽格的柜臺開始的。那時候的電子元器件根本不愁，只要買到就是賺到，而且非常暴利�！爱�(dāng)時的營業(yè)額不多，但利潤總在20%—50%左右”來自廣州潮汕的分銷商王先生回憶。

隨著一批批發(fā)家致富的分銷商出現(xiàn)，華強(qiáng)北的電子元器件分銷行業(yè)吸引了眾多潮汕人、江浙人以及福建人，短短幾年內(nèi)，深圳華強(qiáng)北分銷商柜臺數(shù)量激增至兩萬家商戶，華強(qiáng)北的元器件年銷售額也超過300億人民幣，形成了一整套完整的產(chǎn)業(yè)鏈，也涌現(xiàn)出華強(qiáng)電子、科通集團(tuán)、英特翎、美盛電子、潤欣科技和亞訊科技等一大批知名元器件分銷企業(yè)。

華強(qiáng)北中小型元器件分銷行業(yè)日漸式微

由于門檻低，華強(qiáng)北的元器件分銷商數(shù)量劇增，行業(yè)競爭也越來越激烈，不少中小型分銷商都面臨著資金困難、渠道緊缺等劣勢。經(jīng)營電感、電容的零售業(yè)務(wù)歐先生透露：“現(xiàn)在行業(yè)不景氣，客戶和利潤都在減少。我們的供貨渠道是華強(qiáng)北幾個大型的分銷商，在產(chǎn)品價格和庫存方面沒什么話語權(quán)，畢竟我們不是安富利這樣代理上百個品牌的大代理商”。

由于昔日市場份額被大企業(yè)所奪，在元器件貨源不足的情況下，不少中小型分銷商開始以一條與正常渠道截然不同的方式，挖掘暴利。沒錯，那就是翻新；把回收電子物料通過分拆、打磨、整腳、刻字、封裝等一系列工序，做成翻新的IC后再分流到華強(qiáng)北各個市場，甚至流通到全國各地。

慢慢地，華強(qiáng)北便發(fā)展成為全國元器件的拆機(jī)生產(chǎn)中心，并且圍繞拆機(jī)元器件形成了一條完整的翻新產(chǎn)業(yè)鏈。由于翻新元器件的成本較低，且翻新后無論在外觀上還是性能上都和原裝的電子元器件相差無幾，所以翻新依然能為商家謀取暴利，而這種暴利卻讓華強(qiáng)北蒙上“翻新貨泛濫”的壞名聲。

對于華強(qiáng)北的“翻新貨”，采購商趙小姐心有余悸：“通常在接到訂單后，我們都會到華強(qiáng)北的電子市場去找貨，本來采購元器件是非常耗時耗精力的，還要辨別真?zhèn)�。懂行的人都知道，元器件特別是芯片如果不上電實在難以區(qū)分真?zhèn)�。前段時間公司就因為假貨的問題，損失近10萬美金”。

元器件分銷行業(yè)經(jīng)歷洗牌的“陣痛”

2002年，阿里式的神話風(fēng)靡神州大地，華強(qiáng)電子網(wǎng)成立，成為電子元器件行業(yè)的“淘寶”。2010年，科通芯城高調(diào)成立，成為中國首家面向中小企業(yè)的IC元器件自營電商。2011年，云漢新城成立，憑借海外代購模式成為元器件分銷電商界的一匹黑馬，一時間，眾多垂直電商平臺紛紛崛起，直接打擊著華強(qiáng)北小型柜臺分銷商。有業(yè)內(nèi)人士斷言，未來3到5年內(nèi)，將有30%至50%的華強(qiáng)北柜臺分銷商被淘汰。

“電子元器件分銷行業(yè)洗牌是必然的，目前市場上以中小型企業(yè)為主要客戶，看中的是產(chǎn)品的性價比。電商化的分銷行業(yè)能給他們帶來很好的用戶體驗，比如省時省力、拿貨價格低于線下�！鄙钲谑须娮由虝�執(zhí)行副會長程一木認(rèn)為。

電子元器件電商時代的競爭

電商化不僅改變電子元器件行業(yè)的銷售模式，還促進(jìn)行業(yè)服務(wù)的完善。由業(yè)界一流公司頂尖人才創(chuàng)立芯易網(wǎng)，提出的擔(dān)保服務(wù)理念，就是迎合了用戶的需求。平臺通過向企業(yè)（買賣雙方）提供貨款資金擔(dān)保，成為市場上有力的競爭者。

據(jù)悉，芯易網(wǎng)專門設(shè)立了1.6億美元的全球運(yùn)營周轉(zhuǎn)資金，擔(dān)保用戶的貨款安全。采購方如果因貨物質(zhì)量問題申請退款，平臺將先行退還買家的貨款。芯易網(wǎng)還以此嚴(yán)格履行賬期，付款給供貨商。

為了減少客戶對交易貨物質(zhì)量問題的擔(dān)心，在芯易網(wǎng)上交易的貨物，都會先發(fā)往位于香港的第三方質(zhì)檢中心進(jìn)行質(zhì)量檢測，檢測合格后方能發(fā)給買家。同時，芯易網(wǎng)首創(chuàng)的匿名交易機(jī)制，有效保護(hù)用戶資料，保證買賣雙方交易的信息對等，做到公平和公正地交易。

電子元器件分銷行業(yè)的未來

隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展，電子元器件分銷行業(yè)的渠道和信息也逐漸透明，產(chǎn)業(yè)鏈下的諸多灰色地帶也不復(fù)存在；不少企業(yè)開始轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展；如科通、云漢等。然而卻暴露出許多不足，比如過度依賴線下、價格過高和交易方式不靈活等。

電商化終究是一種趨勢，也是電子元器件分銷行業(yè)唯一的出路。隨著安富利、艾睿、大聯(lián)大等行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的介入，元器件電商化的機(jī)制也越來越完善。

曾經(jīng)被認(rèn)為是“造富神話”的華強(qiáng)北電子元器件分銷行業(yè)，正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)；在這個瓶頸面前，該如何突破呢？還需要廣大元器件分銷從業(yè)者一起摸索、探討！