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如何向大人物發(fā)問?

已有 1045 次閱讀2020-5-13 09:35

    一:“您是如何創(chuàng)立您的事業(yè)的?”
    沒有人不喜歡講自己的故事,每一個人都喜歡自己在他人心里成為主角。那么,就讓大人物們與你一起分享他們的故事吧。你要做的就是——主動地傾聽。
    二:“您最喜歡您事業(yè)中的哪一點?”
    你很快會發(fā)現(xiàn),這個問題將激發(fā)出大人物良好的正面感覺,并使你獲得你正在尋找的正確性回應(yīng)。它必然遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過這個負(fù)面性問題:“您能告訴我,您最討厭您事業(yè)中的哪一點……”
    三:“您和您公司與競爭對手的明顯區(qū)別是什么?”
    這是一個“自我標(biāo)榜性”的問題。從來,我們都被教導(dǎo)要謙虛做人,大人物也不例外。但這個問題給了大人物一個吹噓自己和他們的成就的機會。
    四:“近年來,您都看見您所在的行業(yè)發(fā)生了哪些重大的變革?”
    擁有豐富經(jīng)歷的比較成熟的人都喜歡回答這樣的問題,因為這顯得他們的地位舉足輕重。
    五:“您對您行業(yè)的變化趨勢的看法是?”
    這個問題給了對方一個成為“博學(xué)多才”和行家的機會。任何認(rèn)為自己從業(yè)經(jīng)驗豐富、博學(xué)多才或覺得自己已經(jīng)取得了一定成就的人,都很樂意分享他們的知識給別人,因為這種感覺特別好。
    六:“對一位剛進(jìn)入您所在行業(yè)的人,您會給予什么樣的建議呢?”
    這個問題給了對方一個體會做老師滋味的機會。幾乎每個人都有好為人師的一面,而且還很在乎別人對他回答的態(tài)度。這個問題給了他尊重。
    七:“能聊一下您在發(fā)展事業(yè)過程中遇到過的最有趣的或最難忘的事嗎?”
    事實上,每個人都喜歡向別人講述自己的奮斗故事。這個問題給了別人這樣的機會。當(dāng)你成功了,或者在別人眼中是成功人物了,你所經(jīng)歷的事情都是傳奇,你難道不希望說出來嗎?很多大人物都希望說出自己的艱苦歲月,而一般人都不會給他們機會。你現(xiàn)在主動要求做聽眾,大人物們雖然表面很平靜,但內(nèi)心必定欣喜若狂。
    八:“您認(rèn)為哪些方法最能有效地使人成功?”
    對于任何一位大人物,他對于自己的成功歷程都會有一套自己的心得,并且是被他自己的經(jīng)驗所證明過的。但是,平日誰會向他們請教呢?通常,任何一位真正的成功者,都喜歡教別人一些東西的。你的問題問到他很樂意的話題上了。
    九:“假如您知道自己絕不會失敗,您將怎樣度過您的一生?”
    每個人都有自己的夢想,無論夢想是什么,被問者都會很欣賞你問他這個問題。原因是,這個問題顯示了你對他足夠的關(guān)心。
    十:“您希望別人用一句什么樣的話來描述您和您取得的成就呢?”
    大人物聽到這個問題后,一般會真正地停下來,認(rèn)真地思考一下。這其實是在給他們一個很大的恭維。這個問題,可能連他身邊最親的人也沒有向他提過呢。
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